获客成本降低15%，揭秘点触科技的第二增长曲线

历史类养成系游戏出海算是一个相对小众的赛道,加之文化背景不同,SLG玩法逻辑存在较大差异,此类游戏在海外推广的难度不小。

而一旦有成功的SLG打开海外市场,那势必拥有不错的吸金能力。目前成功在欧美市场掘金的养成系手游一般在玩法上继承了欧美主流SLG核心玩法,并同时融合中世纪、蒙古战国、东欧帝国等本土化气息浓烈的的RPG特色玩法,给用户带来全新的游戏体验。

历史养成类SLG如何更好地推广?下面一则NetMarvel 服务 《Game of Khans》(以下简称为GOK)成功出海的合作案例,为广大发行商带来可复刻的营销参考,提供可借鉴的用户增长和变现策略。

01 困局&挑战

GOK是由厦门老牌游戏公司点触科技和梦加科技联合发行的一款长线运营的精品手游,在日本、韩国、美国等多国家受到用户的持续喜爱。

作为首款风靡全球的蒙古征战策略手遊,拥有丰富的玩法和恢弘的场景进行设计,让玩家身临其境般感受并体验不同时间的经营和战争。

即便后期成功打开市场,推广初期GOK仍困于推广渠道的选择,短期内用户增长并不理想,于是他们找到了NetMarvel ,希望能有效解决用户增长受限的难题,快速以下是 NetMarvel 为其制定的解决方案。

02 解决方案

1.基于产品用户画像,精准定位目标人群

GOK作为一款以蒙古题材打造的军事SLG手游,受众层面不算大,此时通投获客成本过高,需要指定针对性的各地区各平台的投放策略,用户年龄、性别、地域等都是核心因素。一般SLG类型游戏的目标用户画像以20-39岁人群为主,男性略多,对于游戏画面的关注更多是直击对抗拼数值、战斗走过场、操作走格子等。

在对用户画像和用户素材喜爱的基本判断以外,NetMarvel 通过点触科技旗下多款战争养成系产品的一手数据及过往多各广告库存的环境信号,用先进的机器学习模型对跑量数据进行算法分析,精准预估用户基本行为信息,同时运用内部DMP管理系统数据,结合历史投放数据及当前投放数据探寻最优解,快速生成投放策略。

2.从垂直媒体方向切入,深挖大媒体未能覆盖到的流量源

GOK需要跳出同质化大媒体的投放渠道,从垂类媒体中挖掘合适的流量渠道进行投放,确保 GOK高质量用户获取。NetMarvel 旗下自有IN-App流量资源覆盖I美国、巴西、日韩、印度、印尼等地,媒体类型包括游戏类(休闲、网赚、真金、中度)、工具应用(修图、清理、加速、省电、天气、来电秀、变脸相机等),100%真实用户确保广告主第一时间触达高质量目标客群。

03 方案效果

经过NetMarvel一系列的策略部署和全流程营销服务,GOK获客成本降低15%,用户30日留存提升10%,用户留存和增长率的提高给该手游带来了巨大的商业价值,成功打开海外市场。